• 牛魔王数据交流及收集的个人如何做跨境电商

    • 作者:牛魔王|已有915人阅读
  • 跨境电商这个名词从2011年末开始有,总的来说,经过数年的发展,目前这个行业在国家和民众的推动下,还是相当好做的。怎么说呢,就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家平时接触的都是国内电商,做个淘宝斩手买家,通常觉得要把东西卖到国外去,都会觉得没赚头,那么远的路程,物流费不贵死?恰恰相反,我见过很多初中高中学历的卖家,即使没有其他语种的专业,仅仅依靠简单的翻译工具,从当地批发市场进货,再通过一些简单的广告投放和推广,一个月轻轻松松过十万销售额,利润率高的就能达到50%。这不足为奇,因为很多东西一旦跨国就很难买到了。如果了解去过台湾的朋友就会知道,国内台湾的零食店怎么会那么贵。基本上,进口零食零售这一块,产业链终端的利润率占据整条产业链的70%以上!

    那么个人如果做跨境电商呢?

    1、首先应该选择自己合适的平台从新手的角度来说,独立站首先可以排除,当然,除非你的SEO能力非常牛,不然的话,估计你很快就会放弃。

    再说说速卖通以及wish,这两个平台都是以低价为主,利润也不算高,如果你能拿到非常有优势的产品和价格,你可以考虑做,不然的话,其实 wish 新人账号很难起来。

    虽然说亚马逊现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亚马逊,客单价高,新店扶持力度大,亚马逊这个平台或许更适合你。

    2、熟悉平台规则选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

    3、选择产品选择产品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

    4、后期运营后期运营就包括很多东西了,像SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。


    5、物流:4方面选择合适的物流公司

    四个点选择适合自己的物流公司

    首先,看公司的历史

    其次,看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式,例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛,卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三,在一个物流公司发货越多,能够享受的服务也越多。

    再者,看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润,所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格,只追求经济效益,又必然会损害客户体验。

    小编也对比了很多平台,亚马逊现在已经提供一体化服务,物流也是由他们专业对接,FBA模式大大节省了卖家的精力

    最后,看公司的整体实力。例如网点分布是否够广,是否有一套无缝对接上下游的系统等。

    6、收款:把好最后一关资金的安全是首位的,如果资金安全没有保证,通道再好用,收的钱越多风险越大,就像PP一样,很好用,但是有资金清零的风险,资金安全没保证。

    其次,通道的稳定性,通道三天两头出问题,这会非常影响收款,特别是高峰的时候,别说耽搁一天,耽搁一小时都会损失很多订单。

    第三,通道的成功率,因为成功率直接关系到订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。其他的,如开户费,年费都是次要的,相反越是那些条件越诱人的,风险越大。”



    不要局限在一个收款通道上,对于卖家来说,资金回转安全是重要的,客户的网购体验更是重要的,所以,不要太过于纠结这个问题,目前跨境人民币收款,是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些,用户提升了价值体验,对于外贸稳定市场份额是有利的。

    以上就是牛魔王数据从个人做跨境电商交流收集的6个步骤,跨境电商这种营业方式,每年都有很多新人涌入,没有什么经验,所以你可以先参考一下上面的内容,知道该如何去起步是很重要的。


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