跨境工厂、卖家2019年如何提升

近两年市场的紧逼之下，不少传统外贸工厂、品牌商等企业以涉足跨境电商为跳板求生存、谋发展。一年又要过去了这些转型跨界的工厂、品牌商来年又该如何做调整呢？

对于企业而言，任何的试错都是一次伤筋动骨的过程，经不起重压的企业最好的抉择还是选择一个有丰富转型经验的“领路人”。传统外贸与跨境电商是存在诸多差异的。工厂、制造商的本质基因还是生产和制造，毕竟原来的OEM/ODM都是以接订单加工贴牌生产为主。在转型的过程中，难免会产生很多差异和困惑。首先要解决的是以下几个方面：

1、经营模式的差异。制造商在制造、生产方面占据优势，主要以接订单、起订量、批量生产这些因素为导向的。而跨境电商卖家在B2C的领域是需要面对多种SKU、多品类、灵活研发创造新产品、生产交货速度快、发货快的大前提。确认需求精准定位市场整合资源是关键，制造商的圈子肯定比卖家更具优势，必要时可以抱团取暖。

2、管理模式的差异。跨境电商卖家以市场为导向，根据市场变化调整产品。而制造商讲的是制造工艺和生产流程、批量交货，并不重视国外市场对某个产品的变化和需求。我在调研顺德的大型电器制造商的时候，他们已经成立电商部，但每个SKU 起订要300个起，并且要打工厂自己的品牌，除非到达一定的数量，才会和卖家研发注册的牌子”。如何应对市场变化是制造商应当面对的一大痛点。

3、老板的思维模式差异。跨境电商个性化选品成为市场所需，由于工厂对海外消费市场信息的匮乏，导致很难精准了解海外市场信息。而往往传统制造商的销售市场部门获取相关跨境电商的细分市场信息和运营模式交流走在最前端，但做决定的大老板不理解跨境电商圈的理念和逻辑，一味要求订单量、利润率，导致最终拍板的方案和模式与跨境电商市场不相符。作为决策者对市场需求定当有自己独到的见解，务必做到新，快。

4、运营知识和人才缺乏。制造商、工厂本身有一道门槛就是运营知识和运营人才的招揽。跨境电商注重运营人才，运营注重选品、平台排名、刷流量、好评率、推广转化，这类人才缺口非常大，而传统工厂并不具备很完善的人才体系和培养。舍得投入，做好打持久战的准备，组建适合的团队。

以上的差异都是普遍工厂或品牌商转型跨境电商的痛点，也是转型的关键之处。如今2018年已所剩无几，“洗牌年”的艰难岁月也将熬到最终关头。面对即将到来的2019年，小编认为跨境电商市场需求依旧庞大，工厂和卖家更进一步的稳定合作关系，或许是很有必要的，强强联手双方更能获得高利润的回报。