谁动了跨境卖家的奶酪

小编经常看到群里的小伙伴们在那调侃，今天订单暴涨翻了一倍，昨天3单...大卖无利润，小卖无订单，这种现象是什么时候出现的？随着全球互联网行业高速发展、跨境电商体系逐步完善，制约跨境电商发展的物流、支付、通关问题相继得到妥善解决，看似中国的出口跨境电商行业步入黄金期，呈现出高速增长的发展态势。

据2018上半年跨境电商上市公司财报发现，尽管销售额都有一定程度增长，但是净利润却并不如想象中美好。既然流量、订单都被大卖家牢牢握在手里，那他们的净利润又去哪了呢？跨境电商行业真如传言中所说即将步入“寒冬”？

随着传统行业竞争者与新竞争者的不断涌入，跨境电商中大企业同样也面临着双重打压。为了更好地生存下去，部分大卖家也开始推动业务转型，不少大卖包括价之链2018上半年都把“清库存”作为工作重点，免不了利润下降成本上涨。

我们再来看下市场环境。今年来，全球经济不景气，海外购买力下降，海外监管力度加强、“中美贸易战”、英国VAT税收等因素综合影响；产品采购、物流、报关等综合成本上升也导致利润下降。

接着以下几点是卖家共同反思的结果，或许幕后黑手就是它们：

同行竞争对手

越来越多传统外贸企业和个人卖家不断涌入各大跨境电商平台销售，价格战持续发酵、跟卖泛滥、同质化严重……如此激烈争斗下难免两败俱伤，产品利润也就受到削减

平台规则及门槛

平台的门槛无疑是越来越高了，一方面控制平台卖家数量，另一方面保证买家体验，对违规卖家采取严厉措施。一会提高配送费、长期仓储费；一会出了新的库存计划、VAT政策。这些新的规则政策必然会对卖家利润产生影响。

缺乏竞争力

很多电商公司产品体系不健全、缺少核心推广思路，导致销售不稳定而影响利润。盲目追求爆款缺乏核心竞争力，而一些大卖已经发展重点类目,从源头挤压中小卖家的市场空间。

综合成本上升

随着人工、材料成本、物流、支付平台佣金等各项综合成本的上升，也对卖家利润造成一定压制。全部卖家都集中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，不惜高价聘请又是一大成本。

尽管目前同类产品有很多卖家在竞争，但那些走低价路线的若长时间利润稀薄，是不能长久坚持的。真正想要长远发展的卖家需要控制好每个环节的成本，做到精细化运营，因为有利润才能打赢这场持久战。同时还要逐步打造属于自己的品牌影响力，甩开低价低质产品，才能从这一泥塘中脱颖而出，跑的更远。