跨境电商行业危机？

近年来，跨境电商行业无不感叹着“利润越来越低，生意越来越难做”，是什么影响了卖家的净利润呢？

一般来说，订单的利润统计主要受采购成本、头尾程的物流成本、订单手续费、退换货比例以及库存积压等方面影响。若是从订单以外的运营管理成本来看，一是平台门槛，甚至是某一产品的准入门槛也越来越高。比如亚马逊的美国站卖家，基本上产品都要有品牌、或要满足相应标准资质，平台门槛的提高无疑增加产品的投入成本。在无法保证销量的情况下，前期投入越大就代表着潜在的风险越大。

近两年，大环境下竞争愈演愈烈，加之平台规则收紧、欧洲VAT等事件集中爆发，很多卖家账号可谓“朝不保夕”，而有时正处旺季进行时，货或已出且行至海外仓，这便导致一个十分棘手的问题：库存积压，这也是近些年来影响卖家利润的一大“罪魁祸首”。

还有就是用工成本的上升，由于目前电商行业运营的不规范、标准化程度不高，同时同行间的不当竞争导致员工跳槽频率也较高，这对于没有形成良好运营体系的企业来说确实会对利润造成一定影响。

若卖家对产品利润进行分析，是否能对成本进行有效控制？想有效控制成本首先是要分析成本的构成在哪里？订单的维护成本是影响利润的一大开销。何为订单的维护成本？比如前期的刷单送测、CPC广告等，都应该归属其中。通常卖家进行利润计算时会忽略这部分，用ERP系统能全面抓取这部分订单维护成本，这样计算出的结果就更加接近于真实的利润数据了。对于产品订单的利润率，最好会有汇总，并呈现直观的给卖家看到。

真正调研买家的需求，从而做出消费者想要的，且还跟其他卖家不一样的产品，才是长久之策。现如今亚马逊已经是一个规则相对公平的平台了，你烧钱打广告我也烧钱，同样的产品，同样的竞争手段，最后只剩下赤裸裸的价格竞争了！所以要提升利润空间最大和最好的办法就是规避同质化，同时也就规避了价格竞争。尽管不少人都在谈论个性化、差异化的重要性，换个外壳改个颜色就是差异化？并没有多少人真正将之落到实处。这不过是满足卖家所谓的差异化而做的不一样罢了。